對(duì)家裝市場(chǎng)而言，年末是傳統(tǒng)的淡季。因?yàn)樵谙�費(fèi)者的傳統(tǒng)觀念里，普遍認(rèn)為冬季不適合裝修，擔(dān)心各種裝修材料可能會(huì)因?yàn)闅夂蛞蛩赜绊懙窖b修質(zhì)量，同時(shí)，又臨近年末，人們忙于過(guò)年，把心思花到裝修上的人可以說(shuō)是少之又少。再者，家裝公司都要放假，遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的裝修工人也踏上歸途回家過(guò)年，所以即使業(yè)主想裝修，也只有等年后才能開(kāi)工。

家裝需求減少，不少家居建材企業(yè)進(jìn)入了“冰凍期”。不過(guò)面對(duì)淡季，有經(jīng)驗(yàn)的商家們卻顯得從容不迫。專注家裝建材領(lǐng)域20年的雨虹防水相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)。淡旺交替本是市場(chǎng)常見(jiàn)現(xiàn)象，春節(jié)前屬于節(jié)點(diǎn)性的傳統(tǒng)淡季，如何合理利用淡季，做到讓淡季不淡，是企業(yè)重點(diǎn)思考的問(wèn)題。那么對(duì)此雨虹防水都出了什么招？

讓銷售不淡

淡季搶占市場(chǎng)份額，商家開(kāi)啟價(jià)格“火拼”是必不可少的，所以消費(fèi)者反而會(huì)在淡季得到更多的實(shí)惠。據(jù)透露，雨虹防水在雙十一、雙十二等重要節(jié)點(diǎn)推出多場(chǎng)大型促銷活動(dòng)，均取得了不錯(cuò)的戰(zhàn)績(jī)！

比如雙十二，雨虹防水再創(chuàng)記錄，遙遙先進(jìn)防水行業(yè)。在12.12這場(chǎng)年終盛典，雨虹防水旗艦店僅用18分鐘，銷量突破去年雙12全天，訪客數(shù)量同比增長(zhǎng)231%，買家數(shù)量同比增長(zhǎng)6.5倍，雙十二全天雨虹旗艦店總成交額為3584805元！京東雨虹防水旗艦店僅用45分鐘，銷量突破去年雙12全天，訪客數(shù)量同比增長(zhǎng)180%，買家數(shù)量同比增長(zhǎng)12.8倍，銷售額同比增長(zhǎng)15.9倍！

千言萬(wàn)語(yǔ)，不如一惠到底。據(jù)了解，從2020年1月開(kāi)始，雨虹防水和京東旗艦店推出2020年貨節(jié)，同樣福利多多，包括每滿減、購(gòu)物津貼、限時(shí)搶、滿送好禮、抽電動(dòng)車大獎(jiǎng)、贏紅包等等，而且防水材料、美縫劑、加固劑、瓷磚膠、密封膠、堵漏寶等應(yīng)有盡有，降價(jià)不降質(zhì)，打算開(kāi)春裝修的業(yè)主們可要抓住巨劃算的囤貨好時(shí)機(jī)了！

讓市場(chǎng)不淡

銷售和市場(chǎng)，兩者是不一樣的。銷售的淡季和市場(chǎng)的淡季并不能混為一談。處于淡季，企業(yè)不是優(yōu)先考慮銷售，而更應(yīng)該考慮市場(chǎng)。比如，強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研工作、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，做好經(jīng)銷商服務(wù)等。

據(jù)雨虹防水相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在產(chǎn)品方面，雨虹防水既有系列熱銷明星產(chǎn)品保駕護(hù)航，又積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。2019下半年，雨虹防水更是火力十足，不斷推陳出新，包括雨虹高效小藍(lán)桶，水池防水專家——HWR101高耐水超柔防水涂料；有實(shí)力有顏值的雨虹防霉易擦洗美縫劑、雨虹優(yōu)彩靚縫劑、雨虹瑩彩靚縫劑等；柔韌性和粘接力更強(qiáng)的大板鋪貼好伴侶——雨虹C500超柔大板瓷磚膠；更有全新包裝，品質(zhì)升級(jí)，煥新上市的雨虹藍(lán)色金典系列防水涂料，可謂是亮點(diǎn)多多！新品的相繼上市，滿足消費(fèi)者的多元化需求，進(jìn)一步促動(dòng)終端銷量增加的同時(shí)，也為新一年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做了充分準(zhǔn)備。

讓團(tuán)隊(duì)不淡

養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)。淡季給企業(yè)們充足的時(shí)間修煉內(nèi)功，比如組織團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)，持續(xù)跟蹤學(xué)習(xí)，或者企業(yè)內(nèi)部大搞知識(shí)競(jìng)賽、銷售技能演練、拓展訓(xùn)練等，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能和熱情。據(jù)了解，雨虹防水擁有含有國(guó)家資質(zhì)的職業(yè)培訓(xùn)學(xué)院，公司不僅高度重視對(duì)終端的培訓(xùn)，給終端帶去福音，而且多年來(lái)一直堅(jiān)持以培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)工人為企業(yè)社會(huì)責(zé)任。

據(jù)介紹，為了尋找優(yōu)秀工匠，雨虹防水連續(xù)多年舉辦“雨虹能工巧匠”大賽。2019年，雨虹防水對(duì)數(shù)萬(wàn)名鑲貼工進(jìn)行了規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化培訓(xùn)，在全國(guó)21個(gè)省的45個(gè)城市展開(kāi)比賽。就在11月16日，雨虹防水在鳥巢舉辦了“雨虹能工巧匠”大賽總決賽！并于12月7日聯(lián)合瑞士鋪貼協(xié)會(huì)，在鳥巢舉行中歐技能切磋與交流賽，為中國(guó)工匠搭建世界舞臺(tái)，與國(guó)際選手近距離，讓整個(gè)行業(yè)、整個(gè)工人群體去接觸和認(rèn)識(shí)國(guó)際瓷磚鋪貼的先進(jìn)理念和先進(jìn)技術(shù)。雨虹防水以技術(shù)賦能、榮譽(yù)加持，產(chǎn)教結(jié)合，致力培養(yǎng)“大國(guó)工匠”人才戰(zhàn)略，廣受業(yè)內(nèi)外人士的認(rèn)可。

正所謂“淡季磨槍，旺季不慌”。很多企業(yè)會(huì)覺(jué)得在淡季即使投入大量人力、財(cái)力，**終對(duì)銷量也是無(wú)濟(jì)于事，于是在旺季對(duì)市場(chǎng)拼死相爭(zhēng)，到了淡季就悄無(wú)聲息。而事實(shí)上，淡季是家居建材企業(yè)們厲兵秣馬練強(qiáng)兵，休養(yǎng)生息備好戰(zhàn)的大好時(shí)機(jī)。商家應(yīng)該改變“淡季心理”，在淡季努力播種，等到旺季就可以豐收了。